Convaincre

- Plus tu cherches à convaincre quelqu'un, et plus tu génères de résis­tance chez lui. Plus tu veux qu'il change d'avis, et moins il en change. D'ailleurs, les physiciens le savent depuis longtemps...

— Les physiciens ? Mais quel est le rapport entre la physique et les relations humaines?

— C'est la loi de la dynamique. Isaac Newton a prouvé que lorsque tu exerces sur un matériau une force d'une certaine intensité, cela engendre une force contraire de même intensité.

— Oui, ça, je me souviens vaguement...

— Eh bien, c'est pareil pour les relations humai­nes : quand tu déploies de l'énergie à essayer de convaincre quelqu'un, c'est comme si tu envoyais dans sa direction une force qui s'exerce sur lui, qui le pousse. Il le ressent, et ça l'amène à pousser dans le sens contraire. Pousse-le, il te repousse.

— Bon, quelle est la solution, alors? Parce que si ce que vous dites est vrai, plus on veut convaincre et moins on y parvient, c'est bien ça ? Alors on fait quoi, au juste ?

— On ne pousse pas, on tire...

— Mouais... Concrètement, ça donne quoi ?

— Pousser, c'est partir de notre position et vou­loir l'imposer à l'autre. Tirer, c'est partir de la posi­tion de l'autre, et petit à petit l'amener à soi. Tu vois, on reste dans la philosophie de la synchronisa­tion. On entre dans l'univers de l'autre, cette fois-ci pour lui permettre d'en changer. Mais le point de départ est toujours le même : aller cher­cher l'autre là où il est.

—     Pousse-le, il te repousse...

—  Le contraire est vrai aussi, d'ailleurs. Quand tu cherches à te débarrasser de quelqu'un d'intrusif, plus tu le repousses, plus il va insister.

Gounelle Laurent

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